公開日：2026/06/02

Kickstarterで米国市場に挑戦した理由と、次の一手

板橋区の小さな会社であるMiaomadaは、2026年5月、ALENNEプロテインディスペンサーの米国向けモデルを、アメリカのKickstarterに送り出しました。日本で生まれた家庭用の計量器具を、海外の家庭にも届けられるのか。その最初の一歩として、私たちはKickstarterという場所を選びました。

このページでは、なぜ米国市場への一歩目にKickstarterを選んだのか、その挑戦から何が見えてきたのか、そして次にどこへ向かおうとしているのかを、できるだけ素直に書いておきたいと思います。会社全体の考え方や成り立ちについては代表・本田敬一郎のビジョン｜Miaomadaが目指す会社のかたちと Miaomadaとは｜社名の由来と、板橋区から世界へ挑む理由にまとめているので、合わせて読んでもらえると背景が伝わると思います。

なぜ「クラウドファンディング」だったのか

米国への一歩目にKickstarterを選んだのには、理由があります。

Miaomadaのプロテインディスペンサーは、もともと日本のクラウドファンディング「Makuake」から世に出た製品です。2度のプロジェクトを通して多くの方に支援していただき、「こういう器具が欲しかった」という声を直接受け取りながら、製品を改良してきました。この経緯は Makuakeで2度のクラウドファンディング成功の裏側で詳しく書いています。

クラウドファンディングは、ただ物を売る場所ではありません。まだ世に知られていない製品を、面白がってくれる人と最初に出会う場所です。作り手の考えを直接伝えられて、支援してくれた人の反応がそのまま返ってくる。私たちのように、知名度のない小さな会社が新しい製品を世に問うには、相性のいい手段でした。

日本でその手応えを得たからこそ、米国でも同じやり方で確かめてみたいと考えました。家庭でプロテインを飲む文化が最も根づいているのが米国です。家庭の粉ものを扱いやすくするという私たちのテーマと、相性のいい市場だと考えていました。

「日本のものをそのまま輸出」はしなかった

米国に挑むにあたって、私たちは日本で売っている製品をそのまま英語にして出す、という方法を取りませんでした。

材料はFDA（米国食品医薬品局）に適合するグレードに切り替え、SGSの安全試験に合格させ、英語版のマニュアルとパッケージを新たに用意しました。米国の規格に合わせた仕様にも作り直しています。日本向けの製品に英語の説明書を添えるのではなく、米国市場のためにサプライチェーンを一から組み直したモデルとして送り出しました。

手間もコストもかかる進め方です。それでも、本気で海外の家庭に届けるつもりなら、その市場のためにきちんと作り直すのが筋だと考えました。

挑戦してみて見えてきたこと

正直に書くと、Kickstarterでの立ち上がりは、私たちが思い描いていたほどの広がりにはなりませんでした。日本での実績がそのまま海外で通用するわけではないこと、米国の家庭にこの製品の価値を伝えることの難しさを、現場の数字として受け止めることになりました。

ただ、この挑戦を通して、米国の市場が何に反応し、何を伝えれば届くのか、机上の調査では分からないリアルな手応えが残りました。自分たちで売り場に立って、自分たちの言葉で価値を問うたからこそ見えてきたことです。挑戦しなければ、この学びはありませんでした。

Miaomadaが大切にしているのは、失敗から学び、環境に応じて柔軟に動くことです。うまくいかなかった事実から目をそらさずに、次にどう活かすかを考える。今回の挑戦も、その一つだと受け止めています。

次の一手

米国市場をあきらめたわけではありません。届け方を変えていきます。

クラウドファンディングという一点突破の挑戦から得た学びを踏まえて、これからはもう少し腰を据えた形で米国に向き合っていきます。私たちは現在、より軽量で原価を抑えた次のディスペンサーや、電動で計量できるディスペンサーの開発を進めています。米国の家庭が手に取りやすい価格と形で、改めて製品を届けていきたいと考えています。

進め方の考え方は変わりません。一気に世界中へ広げるのではなく、米国を起点に、自分たちで売れる範囲を一歩ずつ伸ばしていく。板橋区の小さな会社が、自分たちの手で海外市場に向き合う。その経験の積み重ねそのものが、これからのMiaomadaの財産になると考えています。